解码“中国喂道”模式，看英氏如何打造硬核“新国货”

　　英氏集团总裁马文斌先生现场致辞

　　在4月18日举办的中国婴幼儿辅食分阶喂养高峰论坛会议上，英氏与中国妇幼保健协会、中国关心下一代工作委员会、中国营养学会，共同确立将每年的4月18日后这一周定为“中国婴幼儿辅食分阶喂养周”， 英氏集团总裁马文斌对此做出了上述评价。

　　在英氏集团践行“婴幼儿辅食分阶喂养”体系的一年后，这个在婴幼儿喂养上的开创性专业理念得到了国家的认可和背书。

　　分阶喂养的“进阶之路”

　　一年前，当英氏品牌开创性地提出“婴幼儿辅食分阶喂养”，包装上分出5个阶段的辅食出现在母婴店货架上的时候，业界和消费者都有“恍然大悟”之感——是啊，奶粉要分段，辅食为什么不分阶？

　　奶粉之所以要分段，是因为婴幼儿成长速度非常快，每个阶段需要的营养不同，需要不同的配方，那么作为同等重要的辅食，难道不需要吗？

　　这么简单的一个道理，仿佛灯下黑一般，这层窗户纸一直没被捅破，直到英氏开始做辅食分阶。

　　或许是因为辅食市场增长太快，大家都忙于市场份额吧，无心沉下心来研究。据统计2012年，我国婴幼儿辅食市场规模约为100亿元，2019年其市场规模已经超过400亿元，年复合增长率高达23%。有行业分析数据显示，2024年我国婴幼儿辅食市场产量将达到25.03万吨。

　　辅食规模的快速扩大，让大家忽视一个事实：随着生活水平提高，现在宝妈都是精细化喂养，毕竟一个家庭就一两个孩子。

　　同时，现如今90后、95后的为主的新生代妈妈们已经逐渐成为母婴消费的主力，高效、快速是她们的生存法则，她们一方面在育儿方面不想出错，一方面也是“懒人经济推动者”，对孩子的喂养需要又专业又轻松。

　　什么时候加辅食？不同阶段宝宝应该如何添加辅食？辅食应该吃多少，才能保证孩子营养摄入？这些疑问普遍是新手爸妈的难题——妈妈们有辅食添加的意识，但却不知道应该如何科学地添加。

　　英氏率先洞察到了消费者的需求，于2019年就联合中国妇幼保健协会儿童营养专业委员会，成立了“中国婴幼儿辅食分阶喂养科普指导工作组”，提出了“辅食5阶精准喂养体系”，以宝宝成长体征作为阶段划分标准，用数字12345作为每个阶段的标签，让妈妈可以轻松、便捷地找到宝宝的专属辅食。

　　2020年8月16日双方联合发布了《中国婴幼儿辅食分阶喂养指导手册》。

　　英氏的“辅食5阶精准喂养体系”系列产品一上市，就在渠道商和消费者中获得了非常强烈的肯定。

　　英氏不仅在孩子王、爱婴室这样的大系统里成为头部新贵，在进口母婴店里的表现也非常突出。

　　据浙江湖州小木马进口母婴店的创始人王译晨介绍，英氏分阶喂养系列的产品深受当地消费者青睐，分阶喂养辅食的概念升级之后，从品类、陈列到颜值，直击消费者取向，俘获了一大批新生代宝妈。英氏的分阶端辅食甚至能够连带销售，已经成为门店的引流品牌。

　　这样专业新颖实用的理念，自然会在线上和新媒体里被消费者“自来水”，引起了大电商的关注，4月英氏赢得京东、天猫双平台大奖。

　　京东超市宝贝趴品牌盛典

　　左起第四位，英氏集团总裁马文斌先生上台领奖

　　12日由京东主办的主题为“从小宠到大”的2021京东超市宝贝趴品牌盛典上，英氏获得了“2021最佳成长品牌奖”，这一奖项代表英氏在母婴辅食行业已然成长为中坚品牌。

　　同月15日，在天猫主办的2021天猫母婴亲子行业峰会的金婴奖的颁奖盛典上，英氏携“5阶精准喂养体系”荣获年度最佳创新力品牌，得到行业内各界的高度认可。

　　而本次“中国喂道——中国婴幼儿辅食分阶喂养高峰论坛”的召开，实质上对英氏的辅食分阶喂养进行再一次升级。

　　全面启动“中国婴幼儿辅食分阶喂养周”，分阶体系进一步升级

　　市场的热捧给了英氏巨大的鼓励和信心，也引起了政府部门和专业机构的关注。这次的中国婴幼儿辅食分阶喂养高峰论坛就是各方合力的产物，甚至携手中国妇幼保健协会终身荣誉会长、原卫生部部长张文康、中国妇幼保健协会秘书长于小千、关工委儿童发展研究中心主任李志毅、中国疾病预防控制中心营养与健康所副所长赖建强等领导为大会致辞。

　　这次峰会发布了三个重大推进事项：

　　第一，将“中国婴幼儿辅食分阶喂养体系”凝练为“中国喂道”。

　　这个改变不仅仅是在传播上，让这个喂养理念有了一个更为简洁凝练的概念，更是为这个理念找到了一个更为宏大、更有思辨空间、更有本土特色的发展框架。

　　儒家文明推崇“道”，追求的是人与自然的和谐统一，往往是在日常生活中，寻求道的真谛，比如茶道，并由此发展出独特的宇宙观和人生观，反过来指导我们的生活。

　　分阶喂养体系凝练为“中国喂道”，就如同乳燕投林，找到了自己的归宿，在发展方向上，找到了无限进阶的可能。

　　第二，中国妇幼保健协会联合英氏共同启动“关于中国婴幼儿辅食分阶喂养的科普大调查”与“专项临床研究项目”。

　　前者是了解消费者的认知状态，为下一步的教育工作找到方向；后者则是实打实地在专业上推进实证研究。

　　这两大行动计划的成果将反哺于5阶精准喂养体系，不断优化完善更适合中国宝宝的辅食喂养之道。

　　第三，确立4月18日后的一周为“中国婴幼儿辅食分阶喂养周”。

　　“中国婴幼儿辅食分阶喂养周”启动仪式

　　社会育婴行业、专业医护人员对于婴幼儿辅食分阶段喂养的认知和重视程度越来越高，中国年轻父母对分阶段辅食喂养逐步接受，但依然有相当家庭对此知识比较模糊。

　　因此，有必要从社会层面设立这样一个专门的推广周，更为广泛地科普，让全民都树立科学的喂养观。

　　这些年，辅食行业发展中规中矩，导致渠道商对这个品类有点昏昏欲睡，我们在做市场调研的过程中发现，辅食在母婴店的品类占比中基本上在2%-5%之间，有些门店甚至更低，店老板甚至说不出销售占比。

　　英氏辅食分阶喂养体系似乎把所有人唤醒了。对于英氏来说，这是一条差异化的辅食品牌突围之路。但是对门店来说，这个理念让整个辅食品类焕然一新，辅食再不是“只有半年的生意”，而是跟“中国喂道”紧密相连，是婴幼儿成长的重要组成部分，对消费者而言，更是刷新了他们的育儿观，真正重视辅食喂养。

　　这些对辅食行业，都是巨大推动。英氏的“中国喂道”，隐隐然将成为中国辅食行业下一个突破口，引领行业新标准。

　　三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。这次“中国婴幼儿辅食分阶喂养周”的确立，有国家政府和权威机构的支持，势必将反哺英氏，使之成为辅食领域的新一代领导品牌。