苏宁母婴百货进入快车道：花王、惠氏等爆款背后供应链护航双十一

　　10月21日，“2019苏宁易购双十一全民嘉年华”发布会在北京以“场景引力”为主题，首度揭晓苏宁十年全场景布局。苏宁易购总裁侯恩龙表示，过去十年，苏宁始终致力围绕用户需求的场景深耕。如今，苏宁已完成全场景零售布局，唯有场景零售能定义新苏宁。要知道，苏宁在母婴和服饰百货领域的深耕已经进行了四年的时间，慢慢扭转了大家对苏宁只卖家电的刻板印象，尤其是在收购红孩子商城之后，苏宁更是加快了自己在母婴和服饰百货方面的供应链建设。双十一战火燃起，苏宁依托强大的供应链管理，即将再次发力母婴和服饰百货。

　　惠氏奶粉和花王纸尿裤卖疯了

　　母婴行业的带货王，一个是新西兰惠氏奶粉，另一个是日本花王纸尿裤，这两个爆款产品在苏宁一直是爆款产品，一方面因为苏宁所售产品保证正品，另一方面是价格比其他电商平台低出很多。这两款产品，都是需要从国外进口，保税区直发的，为了保证客户下单之后，能够尽快拿到货物，就更考验供应链和物流端的紧密配合。苏宁商城动辄数十万份的销量， 不可能依靠蚂蚁搬家式的代购背货。

　　苏宁的全自建物流，紧密配合供应链的采购管理，现在在苏宁购买惠氏奶粉和花王纸尿裤，能够保证在全国200多个城市的当日达或者次日达。

　　鞋服金饰供应链融合提升

　　2020年，苏宁和周大福共同开发联合定制款新品，引进了包括周大福T MARK、SOINLOVE、MONOLOGUE独白等子品牌;渠道上，周大福还将入驻线下苏宁电器店，加盟零售云等，增加新开店。

　　除此之外，苏宁还不断推进跟鞋服行业的一线品牌的合作，包括海澜之家、七匹狼、雅鹿、柒牌、周大福、周大生、水星、阿迪达斯、鸿星尔克。以雅鹿集团为例，目前有4款羽绒服和1款羊毛衫在苏宁商城进行满400减200的促销活动。苏宁的百货集团，将商品规划、供应链管理、渠道运营等等工作集中到一起，着力推进供应链方面和渠道销售方面的紧密配合，帮助品牌商打造更多爆款。比如正在进行的鸿星尔克品牌日活动，苏宁就通过苏宁体育，苏宁零售云，苏宁社群，苏宁易购，苏宁推客等等全渠道推广，帮助鸿星尔克在苏宁的数亿用户中树立品牌形象。而这样的单品促销爆款，背后是苏宁智慧仓储的多年建设。

　　苏宁物流新一代无人仓，依托苏宁自主研发的“指南针”智能仓储控制系统，有效整合了无人叉车、AGV机器人、机械臂、自动包装机等众多“黑科技”，从收货到存储，补充，拣配，包装，贴标签，再到无人值守的最终处理，现在，苏宁供应链的拣选效率达到600件/小时，最快20分钟内交付货物，单次拣选成本与传统劳工相比减少了52%。拣选效率提高了五倍。

　　供应链和数字化中台支撑双十一

　　苏宁手持流量优势，利用自己的5000多家苏宁小店，数亿的APP装机量，跟品牌商进行深度合作，甚至开发定制款新品，线上线下同步推广，来打造母婴百货的爆款新品，实现供应链和销售端的充分配合。

　　零售的核心能力是商品供应链的整合能力，苏宁不断地扩张自己的优势品牌商，利用自己的供应链优势推进品牌日、联合爆款等等活动，在即将到来的双十一，相信我们会看到这一模式持续发力，而苏宁长期打造的供应链管理系统，也将披挂上阵，持续为零售赋能。

　　回顾苏宁2009-2019年，10年间以互联网能力改造传统零售，并布局全场景，在此期间，苏宁相继通过并购自建等战略动作，持续强化自身的供应链、科技、物流、金融、内容生态的服务能力。此次，苏宁于双十一节点正式推出“一小时场景生活圈”，面向各种用户需求提出省时、省力、省钱、省心的全套解决方案。苏宁易购不能只谈促销和补贴，因为双十一走到现在，已经不只是价格的双十一，而是进化到服务、体验和场景的双十一。今天，苏宁已经完成了全场景的布局，场景零售是未来相当长一段时间内，苏宁最具差异化优势的赛道。