荷仕兰：黄金奶源+科技赋能，助力全民营养健康升级

　　源自新西兰的乳业品牌荷仕兰，自登陆中国市场以来，以其独特的配方、优异的口感和具有亲和力的品牌形象，深受中国消费者的热爱。荷仕兰以优质奶源为消费者熟知，在新西兰拥有自家奶源工厂Winston Nutritional，奶源均采集于新西兰天然牧场，优越的自然生态环境及严格的品质管理规范成就了好奶源。旗下主打的OPO系列配方奶粉拥有RMP和HACCP管理体系认证，更确保了产品的安全与品质。

　　基于对产品的深耕和对用户的精准洞察，荷仕兰用心专研适合不同年龄阶段人群的好奶粉，以优质的奶源、强大的研发生产实力和多元化的产品组合，满足消费者的营养需求升级，守护更多家庭的健康品质生活，为全民健康做出贡献。

　　本次CBME，很荣幸邀请到荷仕兰总裁伦樱杰来跟我们谈谈关于荷仕兰在同行业中的核心竞争力及未来的发展规划。

　　被采访人：伦樱杰

　　职位：荷仕兰总裁

　　伦樱杰（Sakura Lun）2021年获得广东省东莞市“最美创新创业女性”称号，2020年出任荷仕兰（中国）乳业公司的总裁，同年带领荷仕兰品牌获得了“2020进口奶粉年度优选”奖项，今年也带领荷仕兰获得“2021国际品质节行业典范奖“，并成功为公司开拓了新的市场——成人奶粉市场，使公司2021年上半年的业绩同比增长了约200%以上！

　　Q1：您好，可以先简单的给我们介绍下，关于荷仕兰的品牌历史和主营的产品吗？

　　荷仕兰（Hoeslandt） 作为一个关注全民健康的乳业品牌，于2014年在香港成立， 2015年逐渐进入中国市场。以“定制营养，助力每个人生阶段的重要瞬间”为企业宗旨，荷仕兰用心专研科学的营养配方，设计多元化的产品组合，从婴幼儿配方奶粉、儿童成长配方奶粉到成人配方奶粉系列，满足了不同年龄段的人士的营养需求。荷仕兰希望通过优质产品，让消费者感受到生活的温馨和惬意，体会到生活的小美好。

　　Q2：据了解，荷仕兰不是第一次参展了，所以，为什么会参加此次CBME，本次参展较之以往又有什么不同吗？

　　众所周知，传统模式在婴童行业中的竞争日益加剧，如何拓宽品类，并做好品类细分成为新消费增长的引擎。CBME作为母婴行业的盛会，聚合产业上下游能量，助力婴童业者把握复苏机遇。荷仕兰希望通过参与CBME，让更多行业相关人士关注并熟悉我们的品牌，并期待有更多互利共赢的合作机遇，为消费者提供更加优质贴心的服务与产品，同时我们也希望紧跟当下热门母婴消费增长话题，聚焦新营销、新模式、新服务，与行业相关人士共同探讨行业未来的增长机会点。

　　Q3：能否请您简单介绍下荷仕兰在本次展会中带来的产品呢？相比同行，贵公司产品有何亮点和优势呢？

　　荷仕兰在本次展会中带来的产品有OPO婴幼儿配方奶粉系列（1-4段），Zeapure儿童营养品和全家营养品系列，荷仕兰高钙低脂配方奶粉，荷仕兰中老年奶粉和荷仕兰全脂、脱脂袋装粉系列等全线产品。

　　我们的产品优势可归纳为以下几点：

　　第一是资源优势，荷仕兰掌握了原材料的地利优势，奶源来自新西兰天然牧场，所有产品均是新西兰原装原罐进口。

　　第二是历史工艺优势，荷仕兰在新西兰自设工厂Winston Nutritional，工厂历史悠久，其整合了从牧场到装罐一站式全产业链。2019年，Winston Nutritional还顺利通过了（CNCA）婴幼儿配方奶粉对华出口境外生产企业资质。此外，工厂通过了RMP和HACCP管理体系认证，高标准的生产管理和质量管控为荷仕兰的高品质把关。随着科技进步，荷仕兰将与时俱进引入多款先进的生产设备，确保生产过程中，使用的均是通过严格测试及认证的尖端科技设备和技术。

　　第三是科研优势，荷仕兰在新西兰投资了营养科技园等科研项目，针对中国家庭的营养需求升级，不断创新研发优质的产品。

　　第四是针对性的产品实力优势，荷仕兰的产品系列覆盖了从0岁到60岁+不同年龄阶段人群的营养需求，有针对性地呵护每个家庭成员的营养健康。

　　Q4：面对奶粉品牌日渐增多、竞争越来越激烈的中国市场，能否分享一下，您觉得奶粉企业未来的发展趋势在哪里？品牌要如何在同类产品中提升自己的竞争力？

　　现在国内整体奶粉市场正处于消费升级趋势，品牌效应愈加明显，专业化趋势越来越强，市场竞争更加考验企业内外功修炼，在品牌力、产品力、渠道力、营销服务甚至是团队力，综合实力越强的品牌，在占领市场的进程中将赢得更大的筹码。与此同时，随着消费升级和全民营养大健康意识进一步普及，消费品质化、专业化、细分化趋势凸显，品牌竞争向全产业链渗透，产品“硬实力”是俘获消费者芳心的关键。

　　在此背景下， 荷仕兰把重点放在“产品力”上，凭着敏锐的市场洞察力，深挖当今社会不同年龄阶段消费者的健康需求，努力钻研多元化营养配方，定制属于每个人群的好奶粉，从而建立品牌信任感，并促使他们进行复购。

　　深耕于产品力，荷仕兰不仅获得香港遗传基因学博士倾情推介，也成为越来越多中国家庭的共同选择，收获了许多真实好评，比如经常复购中老年奶粉的奶奶，反馈通过喝荷仕兰中老年奶粉之后睡眠质量明显提升，肠胃得到有效改善，消化吸收能力更好了，而且气色也变得更好了，感觉每天都精力充沛。对于企业而言，消费者真正受益才是企业不断向前的动力。荷仕兰将持续丰富产品线与保持出色产品品质，致力于成为消费者的top1选择，并以产品硬实力，继续赢得无数消费者的复购！

　　同时，客户关系维护也是荷仕兰重点关注领域之一。在社群社区运营策略，荷仕兰组织了专业的团队和完善的CRM系统，打造售前售后服务皆以消费者满意为中心的服务体系，让消费者感受到荷仕兰是一个人性化，非常贴心的一个品牌。

　　Q5：最后，能否透露下，荷仕兰在中国的下一步发展计划是什么？对品牌未来的发展又有什么展望和规划呢？

　　今年，是荷仕兰品牌旗下全产品线正式发力开拓中国市场的元年，将在业务拓展与产品研发两方面加大投入力度。

　　在业务布局上，荷仕兰以粤港澳大湾区和长三角区域作为2021年业务布局的重要发展区域，因此分别设立了上海及东莞两个城市作为企业的双总部。上海总部覆盖江浙沪华东区域，东莞则作为粤港澳大湾区的中心区位，毗邻广州和深圳，覆盖至整个华南区域。依托粤港澳大湾区的发展战略机遇，东莞将进一步扩大开放合作的示范功能和现代优质生活的服务功能，荷仕兰将紧抓时代机遇，与城市共前进同发展。

　　此外，荷仕兰积极参与各种大型展会，品牌与产品将得到更多曝光。今年5月初，紧抓海南自由贸易港建设的新机遇，荷仕兰携全线产品于海南参加了首届中国国际消费品博览会，受到了媒体广泛关注的同时，也得到了很多消费者的支持与喜爱。通过此届海南消博会，荷仕兰初步打开了海南市场，为以后在海南发展业务创建了基石。同时在5月底，荷仕兰参加了深圳母婴博览会，在众多品牌中脱颖而出，赢得了深圳消费者的认可与喜爱。今年下半年，荷仕兰也将陆续出现在各大型展会平台， 其中包括了本次CBME。

　　除了一系列的线下品牌活动、消费者活动、大型经销商合作等，荷仕兰同步也布局了不同的线上渠道触达消费者，加强品牌影响力，其中包括了各大电商平台，社群社区运营等。通过线上线下合力把控，荷仕兰相信未来定能更好地制胜新消费市场。

　　在产品研发上，荷仕兰将持续丰富产品线，持续推进产品细分化、品类创新化，让其覆盖到更多的受众群体，满足不同人群的多样化营养需求。

　　在越来越拼“内功”的奶粉行业，荷仕兰的信心增长一方面来源于对品质的坚守，另一方面也源于企业不断激发内在驱动力，以多赛道的协调布局、创新的品牌与渠道策略以及企业内部组织效能的持续提升，不断稳固增长极。以多元化、专业化的产品助力全民营养健康升级，并持续推动行业正向发展，相信荷仕兰未来必将迎来更好的发展机遇！

　　采访后记：面对竞争日渐激烈的中国奶粉市场，回归用户需求本身，优质奶源、科学配方和先进工艺始终是打造优质产品品质的三大关键。而荷仕兰正是凭借着“黄金奶源+强大的供应链+科技赋能”，不断为中国母婴家庭带来高端品质的营养产品，从而获得了用户的好口碑。让我们一起期待荷仕兰在本次CBME中的精彩表现，也希望荷仕兰能为中国母婴家庭带来更多更好的优质产品。