母婴品牌用户营销之争，品牌最该“讨好”的是谁？

近期，三胎政策的出台，母婴行业再次成为业内热点，无疑将带动更多投资者加紧抢滩母婴行业，新品牌和各个细分赛道也将迎来更大增长。面对这一盈利“战场”，早有品牌悄然“利刃出鞘”。

卡特兔于2014成立，短短7年，就实现了学步鞋连续五年全网销售量第一，私域流量累计超50万+。宝妈口碑相传，老客复购达60%以上，经得起口碑和实力的双重考验。“双11”以全渠道销售额超？亿元蝉联母婴行业第？名，创造了新一代母婴品牌规模和增长的新高。卡特兔究竟有何魔力，能在众母婴品牌中脱颖而出？

机遇的另一面是各种挑战，国内外各种新的母婴品牌进入中国市场，加剧国内母婴市场的竞争。所以母婴品牌想要做好，除了本身的产品质量要过关，品牌营销推广工作也要做到位。

而在这场营销大战中，随着女性题材作品的爆发，促使“她经济”实现井喷式增长，“时尚潮人”、“新晋辣妈”这些不同身份标签，无一不是母婴行业的主力消费人群。各大品牌也看中了“她经济”的发展潜力，纷纷借助女性话题展开母婴品牌营销，“女性营销“成为刷屏现象。

而卡特兔作为一个年轻品牌，另辟蹊径，以孩子的视角发掘产品新属性，展开一场“另类”品牌营销。

有温度的品牌，让孩子做第一主角

广告学中，有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众最有效的法则，而这条法则在品牌推广也在不断得到验证。因此，母婴品牌营销完全可以让孩子担当主角，以孩子的视角发现世界，用孩子本身的探索精神戳中用户。

8月，卡特兔发起#读出恐龙的名字#的话题，在私域社群、公众号、小红书、微博等平台开启互动，宝宝和宝妈奶爸在评论区中一起盲猜联名恐龙并读出名字，宝妈的打字速度赶不上宝宝读恐龙名字的速度，成为家长陪伴孩子成长的memorable瞬间。

不止于此，卡特兔始终以孩子为中心，从孩子的足部健康和兴趣出发研发产品。春夏限定水果鞋，和孩子一起萌动探新知，累计销售千万双；升级校园鞋，上新即受到宝妈们的火热追捧；经典学步鞋，每一次的更新换代都紧紧围绕孩子足部健康问题。产品有实力，品牌有温度，这样的卡特兔拥趸万千忠实用户也是意料之内。

做产品，科学支撑是基础

每一个新生儿的父母都是一个理性派。孩子吃的、用的东西是否健康，他们都希望能找到科学依据。品牌传递的信息如果有科学研究的背书，有体现真实可靠的允诺，就会让品牌变得更加值得信赖。

卡特成长鞋通过3D智能测脚技术，联合骨科专家，积累2300万儿童脚部大数据，精准打磨，让每一双童鞋更接近“量脚制定”。并在社群、公众号等平台开启“关注宝宝足部健康”活动，邀请宝妈和儿童足部健康专家担当“足部健康解密员”，讲解关于呵护宝宝足部健康方面的科学知识，干货满满。这种多方人群的形式，很快增进了用户对品牌的信赖。

以流行优质IP为基石，实现跨界联名品效合一

在传递母婴品牌个性理念和文化的过程中，承载丰富内容，具有强大号召力和感染力的优质IP，能推动品牌故事化建设，加强消费者对品牌价值的认同。卡特兔立足儿童、健康、探险、成长、潮流文化，以“亲子疯狂恐龙日”为基石，聚合联名鞋品，整合平台粉丝流量，打造母婴营销大事件，找到品牌与目标消费者沟通的最佳方式，放大品牌影响力的同时，实现种草到转化的高效流转。

在卡特兔X中华恐龙园新品联名直播中，史前巨型恐龙“穿越”到线上，与屏幕前的孩子们进行问答互动，化身萌宝为孩子在线表演，满足孩子探索、征服恐龙的强烈愿望。把孩子喜欢的形象做到鞋子，是卡特兔的常规操作。恐龙鞋：喷火翼龙、霸王龙、长颈龙、三角龙，孩子喜欢的就是卡特兔想做的。

另外，卡特兔店铺页面中获取恐龙IP场景化的联合曝光，在IP场景化页面中，用户能够获得整体的品牌沉浸感，为交互式品牌推广提供了可拓展性。

交互营销，多场景种草

硬广式的传播早已无法激起用户的兴趣，交互式传播已经成为共识，但多数品牌的交互还仅仅停留在单方面自嗨上，而非真正实现品牌与用户的互动。卡特兔在联名推广中提升用户“参与度”，让消费者不再是品牌之外的“旁观者”，留住用户时间、拉高种草比例。

正是基于“用户参与”的推广思路，中华恐龙园与卡特兔在联名期间发起了“说出你知道的恐龙”有奖竞猜、分享种草等互动活动。在活动中，孩子和宝妈奶爸能够通过竞猜联名恐龙、平台分享恐龙鞋惊喜瞬间获取相应奖励。通过这类交互手法，卡特兔把用户从“进店买”转变为“玩游戏”，不仅增加了孩子和家长共同参与感，还潜移默化地输出产品价值。结合多维的营销推广手法，多元触点，让用户实实在在参与其中。