英氏：坚固“科学分阶”壁垒，打造原生“中国喂道”

　　2020年2月英氏官宣辅食分阶喂养概念，成为国内首个主打辅食分阶喂养的品牌。

　　“科学喂养成主流，分阶正当时”

　　为什么要提出分阶？如今的宝妈知道要给孩子添加辅食，但是如何科学喂养才是最大的问题。

　　1、为辅食行业奠定科学基调，分阶喂养的影响力在深化

　　“辅食第一口吃什么？第一口是什么时候？”辅食添加是育儿过程中的重要一环，妈妈在辅食选择上更加谨慎。

　　随着国家发展，消费者迭代升级，新一代宝妈对“科学喂养”的需求日益强烈，她们需要更加细致的喂养指南。

　　2020年，英氏创新性提出“5阶精准喂养体系”，引起从行业到消费者的高度关注，直呼：“辅食喂养也可以这样‘科学’”！

　　作为辅食分阶的推广者，也得到了各界大咖的支持：儿童营养专委会主任委员洪莉和儿童营养专委会委员、美中宜和妇儿医院儿科大主任李瑛、亲宝宝平台副总裁沈忆、母婴届KOL年糕妈妈及10余位儿科医师、营养专家纷纷坚持“分阶喂养”，践行这套科学的“中国喂道”。

　　专家的高度认可引发了各大媒体上的关注，在抖音、小红书、B站等多个主流社交媒体平台，都有达人、宝妈“种草”英氏辅食分阶喂养体系，自发科普。

　　这套体系为母婴渠道和消费群体提供了科学喂养指南，对整个母婴群体的影响力度正在不断的扩大，并引起了竞品品牌的关注。

　　2、分阶辅食成为潮流，竞品“东施效颦”

　　辅食分阶喂养理念持续发酵和消费者的追捧，吸引了大批同类品牌跟进，婴幼儿辅食市场掀起了“分阶喂养”潮流，并成为辅食行业发展的必然趋势。

　　只有“分阶”两字就是科学分阶吗？有一些品牌认为喊出分阶、标示“分阶”就是分阶辅食；也有些品牌认为，按宝宝“月龄”分阶就是分阶喂养，而没有考虑宝宝个体发育差异；更有些产品，虚有其表，仅单一效仿英氏包装、颜色设计，不仔细看，难以区分，其产品也不是按照5阶精准喂养体系来设计。

　　一句话总结：“只学到了皮毛，未学到精髓。”

　　“一直被模仿，难以被超越”

　　英氏提出的分阶喂养，看上去像是一次产品上的创意，营销上的策划，实际上却有着坚实的科学基础。

　　是别人学不来的！

　　第一，学不来的官方背书

　　自2018年起，英氏成为中国妇幼保健协会 “中国婴幼儿辅食分阶喂养项目”的唯一官方合作伙伴。中国妇幼保健协会也深度指导并参与“5阶精准喂养体系”的开创，英氏的“分阶喂养”是名副其实的“中国喂道”。

　　近年来，英氏与中国妇幼保健协会持续合作，积极推动“儿童营养标准与规范”的各项工作，包括对儿童营养喂养的科普教育工作，从《中国婴幼儿辅食分阶喂养手册》的发布，到“中国婴幼儿辅食分阶喂养周”的确立，旨在将辅食分阶喂养理念真正贯彻到妇幼机构的健康普及教育工作中，以指导家长们实践科学喂养，保障婴幼儿的健康成长。

　　就在9月初，中国妇幼保健协会联合英氏开展了“中国婴幼儿辅食分阶喂养科普大调查”，分别面向全国母婴人群及131家妇幼医院开展调研。

　　据了解，大调查采用线上+线下相结合，线上瞄准母婴垂直媒体全平台的精准人群，同时线下在24个城市同步开启，锁定线下母婴门店及妇幼保健医院的目标消费者，在调研的同时进一步提升消费者对辅食分阶喂养的关注度和科普。全渠道上线3天就有超过30000人参与。

　　目前，调研样本回收已基本结束。初步结果显示，有99%的家长认可辅食分阶喂养，高度关注宝宝在辅食添加过程中营养、生理、感知力的发育情况，结合宝宝月龄，也考虑咀嚼锻炼、肠道消化功能、手部精细动作、宝宝认知与社交等情况选择辅食，已经成为科学喂养的准则。

　　基于中国婴幼儿分阶喂养科普大调查和即将开展的临床研究项目，英氏将用最真实的数据反推中国宝宝的辅食摄入习惯、中国家庭的辅食喂养习惯，继而持续坚固英氏5阶精准喂养体系，打造原生的“中国喂道”。

　　第二，学不来的科学性、人性化

　　在国内，按月龄一刀切的分阶辅食已经非常普遍，但是在月龄的基础上结合了最显著体征，照顾个体差异，尊重宝宝的成长节奏的品牌，英氏是首家。

　　知名母婴大V年糕妈妈曾分享过：“我本以为一胎的经验，足以应付二胎的到来，可恰恰忽略了每个宝宝都有自己的成长节奏，辅食添加也是如此。不能只看月龄，还要考虑个体的发育差异。”

　　每个宝宝的生长环境、饮食习惯不同，宝宝成长发育也各有差异。所以“一刀切”也仅是一些品牌的惯性思维，并没有科学地了解每一个宝宝发育需求。

　　英氏提出的辅食分阶喂养，并非单纯以月龄分阶，而是更加深入地从宝宝的生理、营养及感知力需求洞察宝宝成长的5个阶段，开创“5阶精准喂养体系”。

　　第三，学不来的分阶产品逻辑

　　在5阶精准喂养体系下，英氏把“科学分阶”落到了整套分阶产品设计。

　　熟悉科学史的人都知道，一个新科学理念的提出很难，因为它需要突破既有思维。而把科学理念落实为生产力，更难。这就是为什么有那么多精彩的科学理论，至今还躺在象牙塔里。

　　英氏不愿纸上谈兵。

　　英氏的品牌定位让分阶成为英氏产品架构和开发的原则，品牌与消费者的沟通方式，从产品售卖变成了辅食品类的科普教育，进而让妈妈们逐步理解辅食的重要性，并由此找到辅食添加的标准。

　　这是一次英氏品牌的升级，但更是一场辅食销售逻辑的内在变革。

　　1）从1 到 5 进阶式的分阶喂养，精准划分不同阶段的宝宝所需产品，提升成交率，延长用户生命周期；

　　2）满足生理、营养、感知力等成长发育特征需求，培育了用户交叉购买习惯，提升再门店购买的客单价；

　　3）提高复购率，完成消费者认知教育，从1阶成交到2阶种草，把“种草”前提，引导顾客认可分阶，构建品牌壁垒。

　　浙江嘉兴名家宝贝总经理王建萍跟《中童观察》记者分享到：“英氏焕新两个月，我们就发现宝妈购买的效率和购买的频次有非常明显的提高，根据需求购买，减少了宝妈选错辅食概率，所以深受年轻宝妈们的欢迎。宝妈进店率、复购率也有大幅度的提升，延长了消费者的消费生命周期。”

　　极具个性和张力的品牌新视觉，契合了新一代妈妈对个性化和高颜值的消费需求。通过森林绿统一的包装风格，按照12345进行完整的产品展示，辅食分阶一目了然，更便于消费者选择。

　　对内，英氏不断精进“5阶精准喂养体系”，不断优化产品；对外，英氏在分阶推广上不遗余力，联动各方资源，将品牌影响力再升一个台阶，推动中国辅食行业的二次进化。