50+奶粉新品频出，花冠奶粉紧跟风向

据婴童智库不完全统计，2025年上半年21家乳企推出超50款产品（包含全新上市和焕新升级）。比如，飞鹤推出星飞帆卓睿Pro，菲仕兰推出皇家美素佳儿莼悦有机奶粉，a2推出紫曜HMO婴幼儿奶粉等等！而焕新升级的产品，则是围绕奶源、配方做了一定程度的升级。比如，海普诺凯荷致‌，进行了荷兰A2奶源的顶奢升级；佳贝艾特悦白则升级OPL结构脂，临床实证上吸收效果高出近一倍。再比如，花冠奶粉推出花冠与爱A2版，在原有的以优化脂肪，改善便便的基础上，添加了新西兰A2奶源，提升了亲和力。

若按年龄段进行划分，还有10款儿童粉，比如合生元大灌篮和海普诺凯营养星球高儿星。以及8款成人粉，比如飞鹤的爱本跃动蛋白营养粉和贝因美的“贝因美全能优+奶粉”。还有花冠推出的卓力高儿童奶粉，主打钙质的协同补充，助力长高。

那么这些新品背后究竟蕴藏了怎样的战略思考、竞争策略和市场逻辑呢？

夯实高端领域：抢占市场，增强竞争

在此次推出的新品中，我们能看到部分高端/超高端产品：金领冠塞纳牧绢姗有机奶粉、a2紫耀HMO、花冠与爱升级A2奶源……为何大家都热衷于推出高端/超高端产品呢？尼尔森IQ数据显示，2025年1-4月，婴配粉全渠道同比增长2.3%，市场增长主要由超高端产品推动，超高端+市场同比增长13.3%，占比达33.2%。艾媒咨询《2024年中国婴幼儿全面营养奶粉行业消费者洞察分析》报告中也提到“超过6成消费者倾向于选择中高端产品”。

构建差异优势：极致精耕，多元布局

从迈克尔·波特的“总成本领先、差异化、集中化”三大竞争战略来看，乳企在婴配粉市场竞争饱和的背景下，正通过“差异化战略”构建新增长曲线。

一方面，是产品定位的极致精耕。比如佳贝艾特始终聚焦于羊奶粉品类，在羊的赛道不断加码、精耕、迭代。而飞鹤、伊利金领冠、a2、美素佳儿则进一步夯实高端/超高端领域，抢占消费者心智。而花冠奶粉，则聚焦于优化脂肪，改善宝宝便便问题，有实证效果，有良好的消费者反馈。“精准打击”的策略已经初见成效。

另一方面，是品类的多元布局。海普诺凯聚焦儿童长高推出了“营养星球高儿星”，合生元则专注骨骼发育推出“大灌篮”儿童粉，飞鹤以“肌肉骨骼协同补充”的爱本悦动蛋白营养粉抢占成人奶粉市场，光明推出针对睡眠障碍的优加舒睡奶粉，花冠卓力高同样聚焦骨骼发育，看来，消费者在这一点上的需求是非常旺盛的。

花冠与爱，实证配方提升产品力

七月份，花冠推出了25周年的活动，特别强调了获得了“一种模拟母乳脂肪酸结构和组成的婴儿乳粉”中国发明专利！这项专利的背后，是花冠多年来优化脂肪的结果。自成立初期，花冠便精耕母乳脂肪的研究，始终复刻源乳脂肪酸结构，使其旗下奶粉中的脂肪结构与源乳接近，与国际知名供应商共同研发出脂肪的“黑科技”——植物脂肪粉（含INFAT®专利OPO和5种天然植物油）将之应用于婴配粉的生产，凭借降低钙皂50%、增殖有益菌24倍、哭闹减少77%、每日增加睡眠1个小时的四大实证，击退便便难题，成了消费者眼中的“黄金便”神器！此次，花冠与爱进行了添加新西兰A2奶源的升级，在A2 β-酪蛋白的加持下，亲和力再提升，将为消费者带来更好的体验。

这一核心优势，在花冠旗下奶粉花冠与爱中都得到了充分的体现。在奶粉行业，产品力永远是品牌竞争的核心基础。在这个用户至上的时代，唯有真正以消费者需求为核心，坚持产品品质为本的发展路径，才能赢得市场的长期认可，在激烈的市场竞争中行稳致远。